【华鸿仿古砖】2010年，华鸿仿古砖志在终端

    2010年，华鸿仿古砖志在终端

华鸿仿古砖，中国驰名商标、中国陶瓷行业名牌产品，经过两年的整合，品牌之路已经逐步清晰。针对2010年的工作重点和华鸿仿古砖的动向，近日，笔者采访了华鸿仿古砖销售总监朱丹。

一、转变观念 提升品牌

对经销商的扶持远远不能停留在政策上或价格上的支持，给予经销商再多的返点，将价格定得再低，倘若产品的质量或服务跟不上，同样没办法销售出去，不能给经销商带来利润，授之以鱼不如授之以渔。因此，朱总强调，教经销商如何提高销售、提升品牌价值才是能达到持久合作的根本。华鸿仿古砖专卖店建设在2009年取得了可喜的成就，在2010年，华鸿仿古砖将进一步指导经销商提升品牌，在建立专卖店的同时，提高展示效果。每一个终端专卖店，华鸿市场部都会根据当地的消费习惯及区域位置，结合华鸿品牌属性及产品的文化属性，将展示效果融入其中，与终端消费者达到心灵上的震撼和共鸣;加大品牌宣传力度，用户外广告、媒体广告等多重渠道宣传品牌;同时，在终端推行“3+1”销售模式，帮助经销商快速提升的同时，得到持续的发展。

二、“3+1”模式 决胜终端

所谓的“3+1”的运行模式，其中的3是指 “渠道+管理+团队”，1是指适时的促销。华鸿仿古砖的现有经销商实力都不错，缺少的只是规范的管理理念和运行理念。因此，2010年，华鸿仿古砖将在终端推行公司化管理，制定一套完善的制度，从导购到业务员，从销售到服务，逐步形成现代化的运作模式。同时，加大对经销商的培训力度，派遣培训专员下终端，针对经销商开展逐一培训或区域培训。朱总强调:“除了产品知识、导购技巧的培训外，渠道的培训也尤为重要，作为竞争激烈的终端，现在很多经销商缺少的不是钱，也不是人，而是意识，不知道怎么去攻克仿古砖销售的渠道，如何竖立起一两个关键渠道，拓展其他的延伸渠道”。陶瓷销售发展到今天，小区、家装、分销、超市、工程等渠道都有了新的意识形态，因此，让经销商及时的掌握渠道拓展方式，更新他们的思维，是他们得以健康发展的关键。除了渠道，适时的促销也是提高品牌、打造品牌优势地位的一个关键因素。

三、精修内功 完善机制

思路决定出路，在内部管理机制上，朱总推出了“贴心管家”的概念。所谓的贴心管家，即上到总经理，下到业务助理，每一个人都是经销商的贴心管家，提高办事效率。同时，规范营销中心各部门的职能，做到专人专管、权责分明。产品是企业生存的根本，华鸿仿古砖作为福建省建陶行业首家省级企业技术中心，非常注重产品的研发，华鸿仿古砖的产品，无论是花色还是款式，一直走在国内仿古砖的前沿，在即将到来的2010年，华鸿仿古砖将继续重点打造优势产品，为终端消费者带来更多时尚精品。

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